Rhode Dibeli ELF Beauty: Hailey Bieber Siap-Siap Jadi Beauty Mogul

Dari Wajah “Glazed Donut Skin” ke Kesepakatan Miliaran

Hailey Bieber tak hanya dikenal sebagai supermodel dan istri Justin Bieber, tapi juga sebagai pengusaha kecantikan yang mengubah tren viral "glazed donut skin" menjadi merek yang sukses. Pada 28 Mei 2025, brand skincarenya, rhode, resmi dibeli oleh e.l.f. Beauty dalam kesepakatan mencapai US$ 1 miliar. Namun, apa sebenarnya nilai di balik angka itu, dan bagaimana Hailey akan tetap berperan pasca-akuisisi? Simak analisis lengkapnya!

Finansial Akuisisi Rhode yang Nggak Banyak Orang Tahu

• e.l.f. Beauty membayar US$ 800 juta di muka – US$ 600 juta tunai dan US$ 200 juta saham baru.
• Keseluruhan nilai maksimal mencapai US$ 1 miliar, tetapi Hailey tidak serta-merta menerima seluruhnya karena struktur saham dan investornya.
• Dalam 12 bulan hingga 31 Maret 2025, rhode mencatat US$ 212 juta penjualan bersih, dengan sekitar 75% dari skincare, sisanya kosmetik hybrid seperti Pocket Blush dan Glazing Milk.

1. Milestone dan Teknik Jitu Hailey untuk Marketing Rhode

Hailey Bieber bukan cuma wajah dari brand-nya namun juga dia adalah otaknya. Dari branding, produk, hingga strategi marketing, semuanya terancang dengan gaya yang clean, relevan, dan 100% Gen Z-approved. 

Rhode resmi diluncurkan pada 15 Juni 2022. Hanya dalam waktu 11 hari, penjualannya sudah tembus US$10 juta. Apa rahasianya? Bukan promo besar-besaran atau billboard, tapi power of curated hype, seperti:

• Soft-launch dengan teaser behind the scenes.
• Hailey tak membanjiri feed, tapi menciptakan rasa penasaran dengan sneak peek tekstur produk, close-up skin-nude aesthetic, dan Q&A natural di Instagram.

Yang ingin dihighlight oleh sang CEO adalah, Bangun curiosity, bukan noise. Biarkan orang menunggu, bukan bosan duluan.

2. TikTok + Aesthetic Feed = Winning Formula

Alih-alih mengandalkan iklan tradisional, Hailey membangun komunitas skincare dreamers yang relate. Ia hadir bukan sebagai CEO, tapi sebagai bestie with glowing skin. Rhode jadi perpanjangan dari self-love dan “clean girl” era.
   

Strategi Rhode:

• Konten organik > iklan besar. Semua dimulai dari Hailey sendiri: GRWM (Get Ready With Me), rutinitas malam hari, video ASMR pakai lip balm.
• Kolaborasi dengan micro-influencer yang punya loyal followers, bukan cuma seleb-endorse.
• Fokus pada “skin as accessory”, bukan sekadar skincare.
• Diluncurkan pada 15 Juni 2022 oleh Hailey bersama Michael & Lauren Ratner – berhasil menjual US$ 10 juta dalam 11 hari pertama.
• Ekspansi produk cepat: dari 3 produk ke sekitar 10 hero SKUs dalam dua tahun, meliputi skincare, lip balm, blush .
• Merek 100% direct-to-consumer, dan pada 2025 memulai distribusi resmi lewat Sephora di AS, Kanada, dan Inggris .
• Marketing viral & influencer-first: Hailey memanfaatkan kekuatan Instagram dan TikTok (50+ juta followers IG), menciptakan earned media value besar yang meningkat 367% YoY.
• Fokus pada estetika minimal dan clean beauty — tren yang banyak diminati Gen Z.

3. Strategi Negosiasi Kedua Pihak Sampai Deal Sebesar Ini?

• e.l.f. berkeinginan mendiversifikasi portofolio dengan produk premium halo seperti Rhode, di samping lini murahnya (~US$6,50 per item).
• Kesepakatan berbasis struktur hybrid (tunai + saham + earnout) memungkinkan Hailey tetap berkepentingan pada pertumbuhan brand, sekaligus mengurangi risiko valuations bubble.
• e.l.f. memanfaatkan momentum pertumbuhan Gen Z skincare dan pendapatan kuat rhode tanpa mengganggu visi brand yaitu "founder’s dream" model akuisisi.

4. Implikasi untuk Hailey & Masa Depan Rhode

• Hailey tetap berposisi sebagai Chief Creative Officer & Head of Innovation, sekaligus penasihat strategis e.l.f. pasca-akusisi.
• Ekspansi global dan kanal ritel baru (Sephora & kemungkinan offline store lainnya) akan memperbanyak distribusi.
• Potensi lini baru: rumor tentang haircare dan fragrance, plus strategi supply chain yang lebih tangguh — manufaktur di Italia atau Korea dibanding China saja.

5. Insight about rhode for Cosmo Babes:

• Bukan cuma kecantikan tapi juga bisnis: Hailey menunjukkan bahwa selebriti juga bisa sukses jika memiliki model branding dan strategi yang matang, bukan sekadar jual nama.
• Belajar dari struktur deal: earnout & saham mempertahankan kemitraan jangka panjang serta insentif bersama.
• Ke depannya: konsumen Gen Z akan semakin menuntut brand yang autentik, clean, dan mudah diakses tapi formula yang saat ini dijalankan rhode dan e.l.f.

6. Apa Artinya bagi Industri Kecantikan?

Kesepakatan US$ 1 miliar antara e.l.f. Beauty dan rhode bukan hanya soal angka besar di atas kertas—ini sinyal penting bahwa brand berbasis teknologi dan komunitas dengan narasi yang kuat mampu menarik minat korporasi besar. Hailey Bieber mungkin belum menjadi miliarder instan, tapi dia telah menjejakkan kakinya di level pengusaha yang otentik dan visioner.

Pelajaran utamanya—gabungkan visi, komunitas, dan strategi bisnis saat membentuk brand. Bukan hanya soal viral, tapi bagaimana membangun ekosistem loyal yang bisa membawa brand ke level global.